РЕАЛІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ INTERNET-ТОРГІВЛІ В УМОВАХ ПАНДЕМІЇ COVID-2019
В. В. Коненко

DOI: 10.32702/2307-2105-2022.2.100

УДК: 339.138

В. В. Коненко

РЕАЛІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ INTERNET-ТОРГІВЛІ В УМОВАХ ПАНДЕМІЇ COVID-2019

Анотація

У статті проаналізовано портфель маркетингових стратегій Internet-торгівлі, що охоплює: ринкові стратегії розвитку підприємств Internet-торгівлі; конкурентні стратегії на основі конкурентного позиціонування Internet-магазинів і визначення джерел отримання конкурентних переваг; стратегії взаємодії Internet-підприємства з основними учасниками ринку, заснованих на інформаційній компетентності; інструментальні стратегії маркетингу.
Розроблено механізм реалізації маркетингових стратегій, що охоплює комплекс взаємопов'язаних елементів: контент реалізації маркетингових стратегій, умови реалізації маркетингових стратегій, команда реалізації маркетингових стратегій, засоби реалізації маркетингових стратегій з деталізацією інструментів їх здійснення, що забезпечують виконання комплексу маркетингових заходів в рамках розроблених стратегій, що дозволить підвищити ефективність і результативність маркетингової діяльності Internet-підприємств.
На основі вивчення маркетингової діяльності Internet-магазинів визначело систему критеріїв і показників ефективності реалізації маркетингових стратегій.
Здійснено вибір каналів залучення трафіку, на який впливає інтенсивність конкуренції в даному сегменті ринку, ступінь використання інструментів просування основними конкурентами, географія роботи Internet-магазину, рівень довіри покупців, якість сервісу, конкурентоспроможність цін.
Значимість отриманих результатів полягає в можливості використання методичних рекомендацій для прийняття обґрунтованих маркетингових рішень, постійного пошуку джерел отримання конкурентних переваг і підвищення ефективності функціонування підприємств Internet-торгівлі в умовах продовження пандемії COVID-19. Грамотно розроблена маркетингова стратегія дозволить Internet-підприємствам залучати нових і утримувати існуючих клієнтів, забезпечити довгострокові конкурентні переваги, що сприятиме зростанню фінансових показників їх діяльності і стійким позиціям на ринку. Інтерактивність Internet дає можливість залучити потенційного покупця до діалогу шляхом підписки на новини, збору думок та пропозицій по товарному асортименту і послуг, в режимі реального часу дізнатися, яка саме інформація найбільше цікавить клієнта, і при необхідності оперативно скоригувати політику просування Internet-магазину.

Ключові слова: бізнес; маркетингова стратегія; Internet-торгівля; система управління продажами; механізм реалізації маркетингової стратегії; інформаційні технології.

Література

1. Антонюк Л. Л., Поручник А. М., Савчук В. С. Інновації: теорія, механізм розробки та комерціалізації : монографія. Київ: КНЕУ, 2003. 394 с.
2. Ільницький Д. О. Глобальна конкуренція в науково-освітньому просторі: монографія. Київ : КНЕУ, 2016. 445 с.
3. Прахалад К., Кришнан М. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем. Москва : Альпина Паблишер : Юрайт, 2012. 252 с.
4. Котлер Ф., Касліоне Дж. Хаотика управління т амаркетинг в епоху турбулентності. Kиїв : Хімджест, ПЛАСКЕ, 2009. 208 с.
5. Другов О. О. Аналіз джерел фінансування розвитку малого та середнього бізнесу в Україні. Стратегічні пріоритети. 2008. №4 (9). С. 115-120.
6. Гудзь О. Є., Федюнін С. А., Щербина В. В. Диджиталізація, як конкурентна перевага підприємств. Економіка. Менеджмент. Бізнес. 2019. №3 (29). C. 12-19.
7. Тарасевич В. М., Завгородня О. О. Інноваційно-інформаційна економіка: постіндустріальність, генераційність, відкритість. Економіка України. 2018. №. 4. С. 18-29.
8. Колот А. М. Інноваційна праця та інтелектуальний капітал у системі факторів формування економіки знань. Українa: аспекти праці. 2007. № 4. С. 4-9.
9. Куприяновский В. П., Добрынин A. П., Синягов С. А. идр. Целостная модель трансформации в цифровой экономике – как стать цифровыми лидерами. International Journal of Open Information Technologies. 2017. №1. Т. 5. С. 26-32.
10. Ughetto E., Cowling M., Lee N. Regional and spatial issues in the financing of small and medium-sized enterprises and new ventures. Regional Studies. 2019. №53. P. 617-619.

V. Konenko

IMPLEMENTATION OF MARKETING STRATEGY OF INTERNET TRADING IN THE CONDITIONS OF THE COVID-2019 PANDEMIC

Summary

The portfolio of marketing strategies of Internet trade is analyzed , which includes: market strategies of development of Internet trade enterprises ; competitive strategies based on competitive positioning of Internet stores and identifying sources of competitive advantage; strategies of interaction of the Internet - the enterprise with the basic participants of the market, based on information competence; instrumental marketing strategies.
The mechanism of realization of marketing strategies is developed, covering a complex of interconnected elements: content of realization of marketing strategies, conditions of realization of marketing strategies, team of realization of marketing strategies, means of realization of marketing strategies with detailing of tools of their realization. , which will increase the efficiency and effectiveness of marketing activities of Internet -enterprises.
Based in yvchennya marketing activities Internet -shop vyznachelo system performance criteria and implementation of marketing strategies .
Made in the choice of channels to attract traffic , which is affected by the intensity of competition in this market segment, the degree of use of promotion tools by major competitors, the geography of the Internet store, the level of customer confidence, service quality, price competitiveness .
The significance of triman s result s is the ability to use guidelines to make informed marketing decisions, constant search for sources of competitive advantage and improve the efficiency of enterprise Internet -torhivli in terms of pandemic continued COVID-19 . A well- designed marketing strategy will allow Internet companies to attract new and retain existing customers, provide long-term competitive advantage, which will help increase the financial performance of their activities and a stable position in the market. And nteraktyvnist Internet provides an opportunity to attract potential buyers to the dialogue by subscribing to news gathering opinions and suggestions for product portfolio and services in real time to find out what information is most interested in the client, and if necessary, promptly adjust policies promoting Internet -shop.

Keywords: usiness; marketing strategy; Internet-trade; sales management system; mechanism of marketing strategy implementation; information technologies.

References

1. Antoniuk, L. L., Poruchnyk, A. M., & Savchuk, V. S. (2003). Innovatsii: teoriia, mekhanizm rozrobky ta komertsializatsii [Innovations: theory, mechanism of development and commercialization]. Kyiv: KNEU [in Ukrainian].
2. Ilnytskyi, D. (2016). Hlobalna konkurentsiia v naukovo-osvitnomu prostori [Global competition in the scientific and educational space]. Kyiv: KNEU [in Ukrainian].
3. Prahalad, C.., & Krishnan, M. (2012). Prostranstvo biznes-innovacij: sozdanie cennosti sovmestno s potrebitelem [Space of business innovation: creating value together with the consumer]. Moscow: Al’pina Pablisher : Yurajt [in Russian].
4. Kotler, F., & Kaslione, Dzh. A. (2009). Khaotyka upravlinnia ta marketynh v epokhu turbulentnosti [Chaotics: The Business of Managing and Marketing in the Age of Turbulence]. Kyiv: Khimdzhest, PLASKE [in Ukrainian].
5. Druhov, O. O. (2008). Analiz dzherel finansuvannia rozvytku maloho ta serednoho biznesu v Ukraini [Analysis of sources of financing the development of small and medium business in Ukraine]. Stratehichni priorytety — Strategic priorities,4 (9), 115-120 [in Ukrainian].
6. Hudz, O. Ye., Fediunin, S. A., & Shcherbyna, V. V. (2019). Dydzhytalizatsiia, yak konkurentna perevaha pidpryiemstv [Digitalization as a competitive advantage of enterprises]. Ekonomika. Menedzhment. Biznes — Economy. Management. Business, 3 (29), 12-19 [in Ukrainian].
7. Tarasevych, V. M., & Zavhorodnia, О. О. (2018). Innovatsiino-informatsiina ekonomika: postindustrialnist, heneratsiinist, vidkrytist [Innovation and information economy: post-industrial, generational, openness]. Ekonomika Ukrainy — Ukraine Economy, 4, 18-29 [in Russian].
8. Kolot, A. M. (2007). Innovatsiina pratsia ta intelektualnyi kapital u systemi faktoriv formuvannia ekonomiky znan [Innovative work and intellectual capital in the system of factors forming the knowledge economy]. Ukraina: aspekty pratsi —Ukraine: aspects of work, 4, 4-9 [in Ukrainian].
9. Kupriyanovskij, V. P., Dobrynin, A. P., & Sinyagov, S. A. (et al.). (2017). Celostnaya model’ transformacii v cifrovoj ekonomike – kak stat’ cifrovymi lideramii. International Journal of Open Information Technologies, 1, Vol. 5, 26-32.
10. Ughetto, E., Cowling, M., & Lee, N. (2019). Regional and spatial issues in the financing of small and medium-sized enterprises and new ventures. Regional Studies, 53 (5), 617-619.

№ 2 2022

Дата публікації: 2022-02-24

Кількість переглядів: 10445